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          惠普PPS中國區總裁儀曉輝:兼賣PC和打印機

          發布時間:2012-12-18 瀏覽次數:8477次 關閉

            惠普中國在惠普全球中扮演越來越重要的角色。

            昨日,上任不到5個月的惠普PPS(打印和信息產品集團)中國區總裁儀曉輝首度與媒體見面。儀曉輝表示,經過數月的內部調整,惠普PPS中國區業務已取得了小步提升,而惠普總部也給了惠普中國足夠的自主權。目前,惠普的日子并不好過。財報顯示,惠普在2012年第三季度營收300億美元,同比下滑7%。其中,以PC為主的個人系統業務營收同比下滑14%。隨著全球PC市場出貨量的下滑,惠普也一直在尋求轉型。今年3月,在提出全球2.7萬人裁員的同時,惠普也完成了將旗下個人系統集團與成像和打印集團的合并。

            而合并之后,是轉手出售還是出于業務的重要性而進行協同整合?這使得產業鏈渠道商、投資者對惠普未來的不確定性增強。事實上,惠普要選擇的并不是前者。儀曉輝對《第一財經日報》表示,惠普在一年前就已確定了PC的重要性。同時,他透露,惠普最高決策者已表示,PC和打印機業務是惠普的基礎性業務。這句話意味著,惠普不會輕易放棄PC業務。

            惠普需要穩定PC市場規模以保障業務轉型所依賴的渠道,和對渠道的控制力。因此,中國市場對惠普來說尤為重要:一是相比成熟市場,中國地區的PC業務仍有滲透空間;二是聯想的全球PC出貨量已十分接近惠普,惠普在聯想的大本營中國市場布局,能對聯想起到很好的牽制作用。

            據IDC數據,聯想于今年三季度的全球PC市場份額為15.7%,與惠普只差0.2個百分點,大有取代惠普成為全球PC市場占有率首位之勢。

            顯然,惠普并不愿看到PC頭把交椅被聯想奪去的后果。儀曉輝表示,在短期內,惠普PPS中國區的首要任務就是提升PC市場規模。

            為了使得PC規模能夠提升,儀曉輝決定將打印機渠道和PC渠道進行整合,以前者帶動后者。這種策略可概括為“融合”與“協同”。

            在內部管理上,儀曉輝也將原來不同業務部門各自為政的做法,改為統一的市場、統一的銷售和統一的渠道。在制度上,儀曉輝通過考核,來激勵每一名銷售人員兼賣PC和打印機,以此發揮二者渠道的協同。


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